作 者
艾·里斯 / 杰克·特劳特
商业 · 知名作者 / 学者
商业 · 知名作者 / 学者
About the Book
书籍信息
In a Nutshell
一句话总览
营销史上影响最大的两本书之一。它把竞争从『产品之间的差异』搬到了『顾客心智中的位置』：人的心智容量有限，每个品类里能记住的名字只有前几个。定位不是你想说什么，而是顾客能否用一句话说清你是什么。
Core Frameworks
核心框架 / 概念
核心理念
CORE · 概念
- 做定位的四步：占空白 / 跟随强者 / 重新定义对手 / 给品类改名。
- 领导者的陷阱：公司成功时最容易犯的错，是把过去成功的逻辑当成未来的战略。
实操应用
ACTION · 落地
- 顾客拒绝的五大理由：嫌麻烦、嫌贵、嫌风险、嫌不放心、嫌改变——都必须绕开而非硬碰。
Key Principles
关键原则
第一胜过更好
Principle
被记住比被认同更重要。
做减法而不是加法
Principle
定位来自取舍，不来自功能堆叠。
警惕『我们更全』的诱惑
Principle
全等于无，等于放弃定位。
Notable Quotes
金句摘抄
竞争的战场不在产品，也不在市场，而在顾客的心智里。
定位就是给顾客一个可以说出口的词。
成为第一容易被记住，成为更好往往只是自我感觉。
每增加一个特性，就多一个不去买你产品的理由。
Takeaways
对工作和行动的行动启发
用一句话说清你是什么
20 字以内，让别人转述得出来。
写下你的三个『不做什么』
取舍才是定位的核心。
问同事：他们怎么向别人介绍我
答案就是你真实的心智位置。
Who Should Read
适合谁读
品牌负责人营销人创业者做个人 IP 的人